Overweeg je internationaal actief te worden? En wil je groei op buitenlandse markten realiseren? Dit programma helpt jou om gestructureerd toe te werken naar een positieve cashflow uit het buitenland. Groei van incidentele internationale orders naar een structurele omzet uit het buitenland, onderzoek nieuwe en specifieke buitenlandse markten, ontdek wie je klant is en hoe je hen het beste kunt bereiken!

Samen met andere ondernemers doorloop je het programma verdeeld over zes deels online groepssessies met elke week een ander onderwerp. Iedere week werk je zelfstandig aan praktijkopdrachten ter voorbereiding en afronding van deze modules. Door regelmatig met elkaar de voortgang te delen en elkaar te voorzien van feedback, leer je van elkaars uitdagingen en successen.

Voor wie?

Het programma is speciaal voor midden-en kleinbedrijven met een stevige positie op de Nederlandse markt, die een groeistrategie volgen en structureel een positie op buitenlandse markten willen realiseren. MKB-bedrijven die van incidentele internationale orders naar structurele buitenlandomzet willen groeien, alsmede ervaren exporterende bedrijven die een specifieke, nieuwe buitenlandse markt willen betreden.

Weet je dat, of denk je dat?

Thomas van Eil, exportmanager van Focal Meditech, zocht handvatten om de verkoop van medische hulpmiddelen in Duitsland te stimuleren. “Als bedrijf doen we dat al langer, maar voor mij was het relatief nieuw. Juist daarom is de feedback die je krijgt van andere deelnemers aan het Export Accelerator Program heel nuttig. Je leert veel van elkaars ervaringen in het buitenland.”

“In het programma komen uiteenlopende aspecten van verkoop in het buitenland aan bod. Mij heeft het vooral geholpen om m’n buitenlandse klanten beter te leren kennen. Hoe? Door samen vast te stellen wie er aan klantzijde bij de verkoop betrokken is. En daarna heel veel telefoongesprekken te voeren, volgens een vaste structuur. Zo hebben we een eerlijk beeld gekregen van de problematiek waarmee we onze klanten in Duitsland kunnen helpen.”

“Weet je dat, of denk je dat? Die vraag is me tijdens de sessies vaak gesteld. De enige manier om te weten te komen wat een klant beweegt is door het hem te vragen. Ons verkoopbeleid is inmiddels niet meer gebaseerd op aannames, maar op meetbare processen.”

Wat gaan we doen?

Verspreid over een periode van 7 weken vinden er 6 groepssessies plaats over specifieke onderwerpen waaronder bepalen marktpotentie buitenlandse markt, Decision Making Unit (DMU), klantprobleem en meer. Daarnaast voer je ter voorbereiding en ter afronding van iedere module praktijkopdrachten uit. Het programma bestaat uit deels online en fysieke groepsbijeenkomsten en zijn verdeeld over 6 ochtenden met een duur van 2 tot 3 uur. Elke ochtend komt een ander onderwerp aan bod.

Praktische informatie

Om het programma effectief te doorlopen maak je gebruik van Microsoft Teams. Je krijgt daar een uitnodiging voor zodra je deelname is bevestigd. In deze omgeving vinden de digitale sessies plaats. De start, een module in het midden en de afronding van het programma zullen fysiek plaatsvinden.

De deelnemersgroep wordt beperkt tot 8 bedrijven om zoveel mogelijk interactie mogelijk te maken. Na aanmelding volgt een intakegesprek.
Deelnamekosten zijn € 500,- exclusief BTW per bedrijf en zullen voor start van het programma in rekening worden gebracht.
Bij afmelden een week voorafgaand aan de startdatum (of later) blijft de factuur van € 500,- exclusief BTW staan.
Voertaal is Nederlands.
Per bedrijf mogen er max 2 personen deelnemen.
Elke module dient er min 1 persoon aanwezig te zijn van het deelnemende bedrijf.
Het is een kort, maar intensief programma. Houdt er rekening mee dat naast de bijeenkomsten het huiswerk ook tijd en aandacht vraagt in de agenda.
De locaties voor de fysieke bijeenkomsten worden bepaald aan de hand van de locaties van de deelnemers. Het is een landelijk programma waar we altijd rekening proberen te houden met de reistijd van alle deelnemers. Het kan echter voorkomen dat de reistijd voor een module wat langer is dan gewenst. Gelieve hier rekening mee te houden in de agenda.

Kosten

De kosten voor deelname proberen we zo laag mogelijk te houden zodat het programma toegankelijk is voor veel bedrijven. De totaalkosten voor deze training bedragen € 1500,- euro per bedrijf. Om jou als bedrijf hierin tegemoet te komen betaal jij € 500,- euro en betaalt de begeleidende ROM de resterende € 1000,- euro voor jou.

"Door het programma is onze aandacht verschoven van distributeurs naar toekomstige eindgebruikers. Heel leerzaam!"

Denny van Veen, Manufactoring Marketeer Equinox MHE

Het Export Accelerator Program is een initiatief van Trade and Innovate NL en is een samenwerking tussen de volgende ontwikkelings maatschappijen uit dit netwerk: BOM (Brabantse Ontwikkelings Maatschappij), LIOF, Innovation Quarter, ROM Utrecht Region, Oost NL, en Impuls Zeeland.

Dit programma wordt uitgevoerd in samenwerking met portfoliobedrijf Gritd.