Van 16-20 april 2023 heeft de BOM in samenwerking met NL Consulaat Generaal Chicago, Oost NL, LIOF, en ondersteuning vanuit RVO, een ondernemersreis naar MedTech Minnesota georganiseerd. Deze missie is geïnitieerd en volledig gecoördineerd door de BOM en NL CG Chicago. Brigit van Dijk - Van de Reijt, CEO BOM was onze enthousiaste en kundige delegatieleider van 17 bedrijven, waarvan 7 uit Brabant*.
Aiosyn, Baat Medical, Bioprex Medical, Dovideq Medical Systems, *Free Sense Solutions, Gannet BV, *Haermonics, *Holst Centre, LipoCoat, MECAL High-Tech / Systems, *Neways Electronics / Advanced Applications B.V., Predica Diagnostics, PulseCath B.V, *Pulsify Medical, *SmartQare,*TOPIC Embedded Systems en Task Force Health Care
Daarnaast was ook Ernst Kuipers, Minister van VWS, bij deze bijzondere missie aanwezig om de Nederlandse MedTech te vertegenwoordigen.
Waarom naar Minnesota?
- Nederlandse MedTech bedrijven introduceren aan “underdog” Minnesota en vice versa;
- Veel Nederlandse bedrijven kijken voor medische business mogelijkheden in Boston of Silicon Valley, maar… voor Med Tech is Minnesota “the place to be.”
Waarom Med Tech Minnesota?
- Minnesota heeft een specifieke focus en expertise op Medical Devices: aanwezigheid van inhoudelijke business partners en kapitaal;
- Institutionele samenwerking tussen ondernemers, onderzoekers en overheid voor innovatie en acceleratie van de MedTech sector als collectief i.p.v. individueel;
- Een grote welwillendheid/bereidheid om samen te werken met betrouwbare Nederlandse business partners met slimme, strategische maar bovenal kostenbesparende oplossingen om Amerikaanse processen efficiënt(er) te organiseren o.a. in data integratie & interpretatie.
Wat hebben we gezien?
- Bedrijfsbezoek aan Headquaters van Medtronic in Minneapolis, het grootste medical device bedrijf ter wereld met productie van o.a. insuline pompen en pacemakers. Tijdens dit bezoek vond ook de MOU ondertekening plaats tussen de Nederlandse ROM’s en Medical Alley voor een langdurige en strategische samenwerking;
- Bedrijfsbezoek aan Philips - Image Guided Therapy in Plymouth, Minnesota met o.a. een Medical Device Center of Excellence en mooie demonstraties van Medical Imaging zoals de ICE catheter met 2D en 3D images. Bij afloop van het bezoek gaf Brigit toepasselijk een PSV shirt cadeau, wat zeer werd gewaardeerd;
- Bedrijfsbezoek aan Boston Scientific op Maple Grove Campus, een medical device bedrijf met experts op o.a. cardiovasculair, neurologisch, urologisch gebied. Uitstekende demonstraties van hun producten tijdens de tour en strakke indrukwekkende pitches per afdeling;
- Bezoek aan de Design of Medical Devices Conference van de University of Minnesota, met specifieke inhoudelijke sessies over Wearables of Electronics, o.a. zeer gewaardeerd door BOM-portfolio bedrijf Haermonics. Evenals een conferentie waar twee Nederlandse bedrijven Pulsify Medical en Lipocoat inhoudelijk spraken over beleid, kapitaal en toegang tot expertise in zowel Nederland als de VS;
- Business Breakfast Sessions met o.a. specifieke informatie over FDA en Regulatory Affairs;
- Tour en presentaties in Mayo Clinic met o.a. Destination Medical Center en meerdere Nederlandse(!) doktoren. Mayo Clinic is het #1 ziekenhuis ter wereld, gerenommeerd om de veertien focusgebieden in zware en complexe gezondheidszorg gericht op onderwijs, onderzoek en toepassing;
Wat hebben we geleerd?
In Minnesota spelen menselijk kapitaal, data en de Amerikaanse thriving minset een cruciale rol.
Menselijk kapitaal
- De “business case” over kansen voor het Nederlands bedrijfsleven in Minnesota klopt;
- Hoge mate van deskundigheid: ervaren en gevestigd ecosystem in MedTech;
- Hoge concentratie van MedTech professionals;
- De meerwaarde van Minnesota zit in de mensen: de deskundigheid, de loyaliteit en commitment in de medisch sector zit diepgeworteld in het Minnesotan ecosysteem;
- De Amerikanen en Nederlanders uit de MedTech sector die we hebben ontmoet werken er ruim 10-30 jaar. Allen spreken vol lof, enthousiasme en trots over hun rol en het vertrouwen dat zij in zichzelf en het Minnesotan ecosysteem hebben om het verschil te maken;
- Samen complexe uitdagingen oplossen met ondernemers, onderzoekers en overheid. Deze collectieve benadering uit Minnesota om samen te accelereren is uniek in de VS, waar vaak juist het individu voorop staat i.p.v. het collectief.
Data
- De uiterst belangrijke rol van data in de medische sector. Nederland is koploper in digitalisering van data. De bedrijven, doktoren en onderzoekers benadrukten tijdens gesprekken het belang van geharmoniseerde en gestandaardiseerde data sets, plus de integratie en interpretatie van artifical intelligence (AI) in de gezondheidszorg. Hier liggen kansen voor Nederlandse bedrijven om zich te verankeren in dit indrukwekkende ecosysteem.
Resultaten
- Minnesota staat bij iedereen in Nederland op de kaart :D;
- 17 bedrijven, 22 deelnemers, 13 Brabanders;
- 3 regionale ontwikkelingsmaatschappijen: BOM (in the lead), Oost NL, LIOF;
- 2 lokale partners in de VS: NL CG Chicago en Minnesota’s Medical Alley;
- 1 partner uit Den Haag: Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO);
- Een inhoudelijk sterk en strak programma met pitch sessies, bedrijfsbezoeken, ziekenhuisbezoek, match making, roundtables, business sessions, Amerikaanse maaltijden en een American baseball game!
- 1 MOU tussen ROM’s Nederland en Minnesota’s Medical Alley;
- 1 contract tussen een Nederlands en Amerikaans bedrijf;
- Momentum voor NL Med Tech en Minnesota door de vele social media berichten en artikelen zoals: https://innovationorigins.com/...
- Showcase van de kracht van het kleine, kwalitatieve karakter van de BOM/ROM missies;
- Krachten bundelen: succesvolle pilot samenwerking tussen drie ROM’s met BOM in the lead!
What’s next?
- Follow-up van Minnesota 1.0;
- Strategische business fit in MedTech met focus op “high complexity & high value” van Minnesota en Nederland met nieuwe projectteam verder uitwerken;
- Verder inzet op samenwerking Minnesota 2.0 met de Medica beurs in Duitsland in November 2023 i.s.m. Minnesotan partners.
